"Plan de mejora del esquema de compensación variable de la empresa Compunet S.A. Caso de estudio: COMPUNET S.A."

The present research aims to analyze the issue faced by Compunet S.A., a telecommunications company, where the variable compensation schemes are unsatisfactory for account managers, negatively impacting productivity and sales goals. To address this problem, a descriptive method was used, involving i...

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Main Author:	Caro Puin, Juan Alejandro
Other Authors:	Fuentes Vaca, Jasblehydy Arjenys
Format:	Trabajo de grado (Pregrado y/o Especialización)
Language:	spa
Published:	Universidad Antonio Nariño 2024
Subjects:	compensación variable Productividad Motivación Salario emocional 658.31 C292 Variable compensation Productivity Motivation Emotional salary
Online Access:	http://repositorio.uan.edu.co/handle/123456789/8985
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description	The present research aims to analyze the issue faced by Compunet S.A., a telecommunications company, where the variable compensation schemes are unsatisfactory for account managers, negatively impacting productivity and sales goals. To address this problem, a descriptive method was used, involving interviews with 13 active account managers.
format	Trabajo de grado (Pregrado y/o Especialización)
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institution	Repositorio Digital UAN
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publishDate	2024
publisher	Universidad Antonio Nariño
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